胡连贵是重庆人，1989年到广州打拼。这些年来，他大部分时间都在广告业工作。2003年底，他决定从广告公司辞职，自己开店做老板。但让周围朋友没想到的是，胡连贵放弃了广告老本行，而转行做起了“水生意”。

  从2003年底开临街铺面销售净水设备，2004年转手店铺做起了净水系统代理……到现在，胡连贵最初投资的2万元已经变成了广州亚豪电子科技公司+（一家）净水设备服务中心，及其在珠三角地区的36家加盟店。

  2003年底，胡连贵在同和路附近盘下了一个临街的门面，开了一家经营净水设备的店。

  “那时的净水设备主要是家庭用的滤水器，也叫净化器。一般有两个类型，一是要人工加水进去，另一个是直接连接自来水管道。”胡连贵介绍说。

  “我一直觉得不能一辈子打工，所以才辞职出来做。”自己做老板是胡连贵的梦想，但他也知道，作为一个外地人，在广州当老板并不是特别容易———手里并没有存下太多钱的他，只能选择开家投资不用太多的小店。当时，正好有个朋友在做净水设备，说是投资不大、收益不错。靠着朋友的介绍，他很快就把店开了起来：店铺租金、装修连同进货，一共花了2万元左右。

  其实，那时的胡连贵对自己的选择并没多少信心：家用净水设备行业才发展不久，就连他这个经营者都对这个水市场了解不多，更加不用说普通消费者了。

  但他有自己的打算，开家小士多店都需要投入几万块钱，而且满街都是，生意并不好做。“但净水器不同，不但经营者很少，而且这些设备又不会过期，短时间内卖不出去也不需要过多的担心亏本。”他回忆说，“那时店里的机器多是杂牌货，价格从800多元到四五千元，有的产品毛利高达60％-70％。那段时间自己吃住都在店里，一个月能卖出一两台就有赚了。”

  虽然做好了“持久战”的心理上的准备，但第一个月的生意却大大出乎他的意料：他卖出去十多台净水机，净赚1万多元！此后的半年时间中，他的小店月赢利最好1.8万元，最差也有七八千元。

  赚到了钱，胡连贵开始琢磨：“这生意就真的这么好做吗？”当时，有净水设备厂看到他生意做得好，还想挖他到公司去开发净水设备市场。当上老板的他不愿意回去打工，但经营杂牌净水设备店并不是长久之计。于是在经营小店的同时，胡连贵开始与不同的净水设备品牌接触。2004年年中，他把生意红火的小店关了门，带着半年赚到的6万元钱开了自己的公司———广州亚豪电子科技公司，专心做起了香港一家净水设备的代理商。

  当时，香港这家净水设备厂家的生产技术很先进，但市场才起步起步。所以，胡连贵做它的代理商门槛很低，不要多少资金来压货。他通过朋友在天河北租到了一个便宜的单位，90多平方米的办公室每个月只需要3000多元的租金。此外，公司装修等一切从简，又添置了一些二手的办公设备，大概投入了一万多元就把公司做了起来。

  凭借自己开店的经验，胡连贵把公司业务重点放在了拓展加盟业务上面。两年多来，他已经在云南、广东开了几十家加盟店，其中珠三角地区就有36家。“这些加盟店店主很多都曾经是我公司的员工，我鼓励他们出去自己做老板。从我这里加盟，没有加盟费，一次进货1.5万元到2万元就可以。唯一的要求是店铺面积要在30-40平米，要统一装修，大概3000元左右就可以搞掂。”此外，由于净水设备的技术性，公司还要对所有加盟商进行免费技术培训。

  目前，他的公司有12个员工，其他的还有服务中心的6个技术人员，每个月人工和房租等开支大约为2.5万元左右。目前，公司每年大概有100万元的销售额是通过加盟店完成的，占总业务量的三分之二。一般都是以5折、5.5折的价格配货给加盟店，公司的纯利在10个点左右；此外的三分之一是针对大工厂、企业的净水系统销售，纯利能够达到30％-40％左右。一年下来，二三十万元的收益并不能让胡连贵满足，“市场现在竞争不激烈，我才能赚到钱；如果我不去开拓，进入的人多了，我就没有优势了。”

  刚刚过去的国庆节，员工都放假回家了，胡连贵却还在公司留守，一来是“看家”，二来是在盘算新的市场。

  有一次，一位客户让胡连贵给自己新买的三层别墅安装全套净水系统。他带着技术人员根据实际测量的结果，设计了安装方案并报了一个经济型价格“1.28万元”。客户听了以后问“还有没有高档点的？”胡连贵说还有一套1.8万元的豪华型设备，但客户依旧是觉得档次不高。

  这件事情让胡连贵看到了净水设备的又一个市场：目前，很多高档住宅、别墅都有安装净水设备的需求，而且，这一个市场的消费能力更强，需要更有附加值的产品。他表示，公司接下来的主要目标是和一些房产开发商进行合作，提供整套建筑的净水设备。

  目前，在普通家用净水设备市场中，知名的品牌不过两三个。此外，也有很多楼盘和大规模的公司在建设整体管道直饮水系统，而在这样的领域，其实是有地产发展商背景的直饮水企业在主导。

  但据业内预测，整个广东直饮水市场，至少可以容纳20家左右的有实力公司进行竞争。

  据胡连贵介绍，当时选择代理品牌的时候并不是特别容易。因为净水设备市场发展不久，各个生产厂商的技术水平差距很大。除了向业内人士了解信息，他还要对看中的品牌进行考察。他发现，企业的网站信息可以从某些特定的程度上反映出企业的素质。当初，他选择这个香港品牌，很大程度是因为它的网站设计比较生动，而且信息更新很快。相对很多小厂家，要么没有自己的网站或网页，即使有，也只有一些产品介绍，常年没有变化。

  也因为如此，他在成立自己的公司后，在网站建设上也花了很大力气。他做了个净水网，除了介绍产品，更重要的是普及“水健康”的知识。不仅如此，他还使用了朋友设计的一款老板软件，每天有多少人浏览网站、关注的是什么内容一有哪些疑问，他都可以每时每刻掌握。

  虽然生意做得有声有色，但胡连贵很少采用降价、促销的手法。他认为，做净水设备销售，价格不是主要的因素，重点是客户口碑。所以，他常常采取的销售方式是请客户喝茶。“喝好茶，对水很有讲究。而我的净水设备滤出的是含有矿物质的弱碱性水，相当于天然山泉水。”请客户边谈生意，边喝用这种水泡出来的茶，让对方亲自体会。

  因为代理的净水设备技术上的含金量比较高，对于安装有一定技术方面的要求，否则会影响净水效果。为此，胡连贵还投资设立了一个服务中心，配有6名技术人员。每套净水设备都要由专业技术人员上门安装，用户使用3个月后还要上门检查维护一次。此外，他还安排员工做电线小时内解决。

  中，人工加水方式的价格相对较低，从一两百元到七八百元不等，但因为不是密封环境，所以还面临二次污染的问题。而直接连接自来水管道方式的系统复杂且价格偏高，普遍在三四千元，但直饮水的质量比较有保证。

  业内人士表示，虽然现在有一些净水设备厂家，但真正有名的只有两三家，市场之间的竞争并不激烈。

  目前，净水设备的平均产品毛利在45％到50％左右。而一台家用单体净水设备的平均价格在3000元左右，毛利就有1500元。对于一般小店经营来讲，每月两三台销售即可保证盈利。

  做净水设备，首先要普及健康的水观念。虽然慢慢的变多的人已经认识到水与健康的关系，但业内的人表示，在大城市中，广州人的饮水健康知识普及度并不高。

  胡连贵表示，经营净水设备加盟店，前期要对市场进行考察。要考察当地的生活水平与保健意识。以他的经验，2500元———3500元的净水设备是主流，因此，当地市场要有一定的消费能力。此外，并不是租金越贵的地方就越好。目前，广州市场的销售情况与内地一些城市还有一些差距。他公司旗下在广州经营最好的加盟店是在番禺地区，一共有6家。

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