一说,在19世纪初,莱茵河出现了严重的水污染事件,河水污染对周边居民的生活产生了巨大的危机,德国波恩的一个小村庄里的13岁小男孩PaulEric(保罗埃里克)费尽周折终于在1826年发明了净水器。
另一种说法称英国的水利专家里德·斯帝沃(1895 ~ 1979)才是第一个发明净水器的人。
他在读到约翰·斯诺《霍乱是通过受污染的饮用水来传播的》这份研究后,意识到需要某种设备来保障饮用水的安全。1925年,在经过多番尝试后,制造出了世界上第一台可以过滤污水的设备。
无论哪种说法才是正确的,我们大家可以肯定的是,净水器的源起都是未解决水源污染对人类造成的大面积伤害,人类发展历史上净水器功不可没。
但是,净水器这项丝滑的发明在中国的普及率却只有23%,而在日本、韩国及欧美发达国家的净水器普及率都超过了80%,欧美的普及率高达90%,隔壁韩国甚至达到了95%。
很显然,很少有人会直接饮用自来水,但到底为什么明明更好用的净水器在我们的祖国的普及率这么低?
关于净水的记载,最早可以追溯到公元前5000年的仰韶文化中的「小口尖底瓶」。这种小瓶口、大肚子、尖底的结构能快速有效地将水中的泥沙等杂质沉淀到瓶底,在倒水时,泥沙会被阻隔在瓶身,这样倒出来的就是干净的水了。
千年前《茶经》里记载的「漉水囊」,也是我国古代的「净水装置」。它以生铜制成骨架,用青篾丝编成囊形,可过滤水中杂质、虫卵。
追根溯源,中国人对于「净水」很早便展现出自己的智慧。除了这些有据可考的净水方法,绕不开去的是中国人独有的爱喝热水的习惯。
我们中国人的普遍认知里,水烧开了才干净,这背后除了几千年茶文化及地理环境的影响,更多的还有出于饮水卫生安全的考量。
在建国后到上世纪七十年代的“爱国卫生运动”中,当时环境卫生差,为了消毒杀菌、减少疫情,水的清洁问题成了全民最底层的卫生需求,所以全国号召家家户户把水烧开来除菌,中国人喝热水的习惯便逐渐养成。
但是,随着时下人们健康意识的不断的提高,对饮用水的需求也逐渐升级。然而,水质受到污染、管道老化、重金属超标等问题依旧频频出现,仅只是烧开自来水的方式已经非常困难再满足大家对于好水质的需求。
在这样的背景下,「净水器」作为一种更便捷、更有效的提供健康饮用水设备,逐渐走进大家的视野。它能够去除水中的有害于人体健康的物质和杂质,确保共同生活的亲属每天饮用的水质纯净安全,以此来降低患水源性疾病的风险,维护人们的健康和生活质量。
10年前,净水器处于快速地发展阶段,有人说:“聚焦净水市场,就等于挖掘了家电市场的最后一座金矿。”这引发了各大厂商跨界抢食净水器市场的结果。在当时,国内净水器企业就已发展到超过4500家,并且净水器产量每年仍以30%-40%的速度增长。
净水器普及率低的一个主要的因素在于行业的野蛮生长,过多不规范的厂家为抢占红利虚假宣传,低劣山寨产品丛生,市场井喷式发展的背后,伴随着持续激烈的竞争。
净水器作为健康消费精细化垂类赛道的一个代表性分支,同时也代表着一种新的生活方式和更高的消费品质。原本是解决中国净水需求的最优解,却因行业发展的不规范让慢慢的变多的用户对净水器没有了信任感。
首先是价格问题。90年代初到千禧年的那十年是家用净水设备初步发展时期。此时的国产净化水的产品还处于探索阶段,而进口净水器价格又普遍在3000以上。可是在2000年初,城镇人均可支配收入还不到七千。
也就是说,相当于要花半年收入购置一台净水器,对于大部分普普通通的家庭来说,这是一笔不菲的开销。
对于海外品牌来说,他们早一步出发,本可以抓住中国人净水的刚需,继而像苹果一样拿走这一个市场大部分的份额。
然而东西方自来水水质不同,各国对净水器的要求和检验测试标准不同,导致了进口净水器“水土不服”。简言之,洋品牌不懂中国水。
进口的净水器是针对当地的自来水水质设计制造的,而国外的自来水水质一般相对来说还是比较好。因此,对净水器的要求,特别是净水器净水能力的要求,往往就不那么高。
再者,进口净水器的净水流量和额定总净水量,是按国外当地情况做设计、生产、试验、检测的。来到中国以后,既没有按照新的使用条件进行设计、试验和测试,也没有按照我国的水体质量情况去调整,完全照搬。
因此,净水流量和额定总净水量就可能不符合中国的国情,设置不科学,往往净水流量和额定总净水量设置过大,造成净水器净化能力不足。
这就造成了国外品牌错失发展机遇,继而新的竞争者带着更懂中国水的解决方案入局市场。
与进口净水器的单刀直入不同,易开得在涉足家用净水领域初期,就发起“海鸥净水计划”,组织成立了跨领域净水研究组,这个小组由质检工程师、项目管理工程师、供应链管理工程师等跨领域专家构成。
他们走访不同城市和水源地,研究当地的水质特征,并深入中国家庭调研不同人群的用水习惯和净水需求,由此生成了一系列数据和调研报告是易开得净水技术、产品研发的参数和依据。
基于此,在2017年,易开得自主研发的「矽藻瓷净水器」问世,核心元件采用四重嵌套复合滤芯,深海矽藻土、KDF滤料、银离子交换树脂、高密度椰壳活性炭,经过高温煅烧成Φ82x200㎜的超大矽藻瓷滤芯。滤芯可清洗,无需每年更换,成为行业可清洗滤芯标杆。
以“中国芯 更懂中国水”为旗帜,易开得开始革新、自新,并将触角伸向了更多潜在的净水消费者,以此来构建增长的“新版图”,也开启了属于易开得的行业黑马之路。
其中,今年与中国国家京剧院联合打造的“非遗国粹”系列净水器,是易开得从入局到破局的代表。
提到这款产品,就必须提到「创新」这个老生常谈的概念。在易开得没有推出“非遗国粹”系列之前,家电行业的创新始终依靠疯狂“叠加参数”。
彼得·德鲁克曾说:“创新是通过改变产品与服务,为客户提供价值和满意度。”
创新,就是自发式提出问题与思考问题,寻求解决方案,并在这两者的不断循环中,淬炼出一项新的发明、新的服务、新的理念。创新不是靠运气、不是下赌注,而是脚踏实地去洞悉用户,去沉淀技术。
市场经济中,任何一个企业都渴望实现不断的创新,以保持企业竞争力。事实上,创新并非如人们所想象的那样容易,只需投入人力、物力、资金等资源就可以立竿见影。很多的创新投入往往是打水漂的多,灵感一现的偶然居多,资源投入与创新产出并不一定成正比。因此,无数企业都试图寻找基业长青、创新绵延的秘诀。
对于已经卷翻天的家电行业来说,毫无意义的“内卷式创新”对行业发展是一种桎梏,易开得在技术创新上拒绝通过不停地堆叠参数来影响用户购买决策,比如手机行业的“亿级像素拍照”、互联网行业的“邮箱空间无限扩容”、家电行业油烟机单纯的“大风力”参数竞争 ……
而是以「破局式研发」为基石,尽可能地贴近用户与真实使用场景,洞察市场潜在甚至用户尚未感知到的需求,并通过全新的技术视角与思维理念打造出新品类、新模式,开辟出“未来消费市场”。
业内人士都知道,净水器换滤芯的成本普遍让我们消费者望而却步,净水器换芯难一直是没解决的行业痛点。
有人算了一笔账,自己6年下来换芯成本3000多元,换芯花的钱可完全买一台新的净水器了。而且换芯还很麻烦,每次都要预约安装师傅上门。
一些网友开玩笑说:“原来买机器只是首付,接下来的换滤芯才是还贷? 年年换芯,不仅成本高,而且很麻烦还不省心, 还不如直接换一台全新的净水器了!”
不少商家也利用这一点开始“低价卖主机,高价换滤芯”,对消费的人真正的需求视而不见,而产品研发却趋于同质化。高昂的换芯成本,让净水器沦为僵尸机,也让我们消费者陷入“买得起,用不起”的尴尬局面。
在今年,易开得联合中国国家京剧院推出新品“非遗国粹”系列,便是在洞察到“中国家用净水器,净水易,换芯难”的基础上进行的研发创新。
“非遗·国粹”系列京剧联名专属换芯补贴价每年99元,承包消费者10年换芯,把最大的诚意给到我们的消费者,让净水器买得起,更用得起,让技术普惠不再是一句口号!
对于RO膜进行四大膜污染测试,通过调整膜工艺运行参数,进一步提升膜分离性能和产水水质。整机采用1000碘值碳纤维复合滤芯,搭配800G高抗污卷式膜页不仅能过滤水中常见重金属、细菌、病毒,还能去除新兴污染物。整机核心组件通过20w+魔鬼级性能测试,严苛的出厂测试造就真正的耐久可靠。
创新地采用增压泵热能转换系统,将制水产生的热量作为加热源,提高机内温度,解决传统RO机冬季制水速度慢的问题,保持四季出水稳定。
在细节上也毫不含糊,采用NVH豪车级降噪共振腔体,契合悬空静音仓,打造沉浸式接水体验。
外观设计上,将京剧丰富的色彩、戏台榫卯结构、标志性的脸谱元素融入机身。原创设计的仿掐丝珐琅京剧铭牌,主机身还原京剧戏台榫卯构造,以及亚克力脸谱滤芯把手,细节之中彰显非遗国粹的精致华美。
“非遗国粹”系列,用国粹传承吸引消费的人,用精致工艺打动消费者,用旗舰性能说服消费者。
这款产品既有对净水市场的洞察,又包含着对非遗守护的责任。在普及净水的同时,能做更多有意义的事,这也是易开得联合中国国家京剧院的初衷。
好的产品最终是对用户负责,当用户从产品中获得价值,品牌价值自然会随之增长。在市场之间的竞争加剧、不可抗力因素的反复冲击的大环境下,洞察消费者核心需求,寻找新的突破点,与此同时对内也要一直提高产品的科技创新实力。
净水行业的发展,也是国人饮用水需求的不断进化。我们正常的生活水平逐步提升,消费也在升级,90后、00后为代表的年轻一代消费者正在登上时代的舞台。根据经典的卡诺模型,净水器的“期望属性”和“魅力属性”已愈加明显,而“非遗国粹”系列踏准的正是这个时代的节拍。
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